悄悄到来的未来：光伏跨界！：

4月15日，由世纪新能源网主办，全民光伏和麦石咨询协办的2016世纪光伏大会在上海星河湾酒店隆重召开。来自华为、民生银行、招商银行、林洋新能源、晶科能源，协鑫集成等金融人士与光伏产业、软件、媒体和各类组织400余位嘉宾参加大会，并共同贡献了一场以TED演讲为依托的饕餮盛宴。

会议中，数位嘉宾多次提到光伏跨界问题，不禁让人侧目：“光伏+”的无限可能又要给我们带来怎样的惊喜？

01

宏观经济下的

光伏发展前景

迥异于过去高位、大起大落的周期波动，2008年以来的经济调整呈现的是低位、持续盘整的特征，申万宏源证券首席宏观分析师李慧勇认为存在这三方面的原因：①世界经济一直低于预期②中国红利迟迟未落地③旧经济缺乏前进的动力。



李慧勇

申万宏源证券首席宏观分析师

他提出，中国经济的拐点也许在2018年。面对市场缺乏中坚力量，缺乏政策落实的现实，他认为在2017年十九大将要召开，2018年政府换届的前提下，如果一些对未来改革方针能真正理解、真正贯彻的领导干部走向前台，对改革红利从预期转向实现是非常重要的一个影响因素。此外，中国经济能够形成需求和供给叠加的经济好转的正向循环，新的消费和制造正在形成。改革红利的落地和供给侧改革真正的落实，让市场在资源配置中真正起到配置作用，是他假说的立足点。

在经济历经调整，大家都在期待新增长动力的背景下，产业结构会呈现怎样的变化呢？一般而言，影响产业结构的因素有三个：满足市场需求，最好是新需求；以创新的方式去满足，不限于新技术，新制度等；能够影响市场的政策扶持。按照三大因素，对行业进行划分，一类是好日子不再的行业，诸如重化工业，加工企业，煤炭等；一类是好日子不那么好但还过得去的行业，比如传统的银行、房地产行业；最后则是明日之星类的行业，即为新的五朵金花，环保、医疗保健、金融、文教娱乐、智能制造。

而在经济调整，行业转变的前景下，能源行业的结构调整又是怎样的呢？李慧勇说，针对能源行业的结构调整应该是“三化”：能源结构要实现非化石能源化，现今的非化石能源消费比例是13%，到2020年要提高到15%；电力装机可再深化和升级化，加大风电，光伏，核电等清洁能源的装机比重；要在能源供给领域实现供给侧改革、优胜劣汰化，完善能源政策，发展储能技术，实现宏观战略方面的结构调整。

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面对宏观经济和行业结构的调整，光伏+会从哪些地方做出应对呢？笔者认为应分两方面，一是与传统行业的结合，比如房地产，金融，推陈出新；二则是与互联网行业打通，形成以微网，微能源网为代表的新型发展之路。

02

光伏+

传统行业

光伏+地产

前文提到，当前宏观经济增速换挡，从原来的9%、10%的经济增速可能回落到6%，相当于砍一半的样子。这种行业烈变，对钢铁行业的影响几乎是致命的，而钢铁行业影响背后就是建筑房地产行业。

国泰君安研究所副所长孙建平说，中国人口红利结束，对于房地产和建筑来说，新生员工出生的高峰期最后一个是在1988年，龙年。1988年之前基本上每一年出生人口在1200万以上，从那以后瀑布式地下降，每一年新生出生人口数加上23—25岁，也就是在中国通常意义上的首次买房的时间，大概就等于2011年到2013的数字，所以从潜在购房人口来说高点也出现了。还有就是城市化的进程大幅度的放缓，我们做过一个测算，可能在达到高峰以后，房地产一年的销售面积大概就是11平米的样子，就下跌了。所以在前面宏观上升变化以后，对房地产行业可能是一个下半场的十年，里面的存量时代会替代上半场的增量时代，会导致房地产行业和其他的行业，包括新能源在内可能有很多有意思的跨界合作。



孙建平

国泰君安研究所副所长

而究竟该如何实现与新能源光伏跨界合作？

孙建平大致提出三点：

地产开发商选择的产业类型越来越呈现多元化，更多集中于物流地产和园区地产这类往下走能与新能源行业产生诸多关联的区域。而人口净流入的区域是房地产行业在下半场表现还会更好的区域，同时也是用电需求会比较大的区域，意即地产行业和分布式光伏的朝阳区域有很大的重叠。

商业地产的崛起和变化，住宅和商业产品会达到一个新的颠覆。现在每增加一楼的层数，租金边际价格每下降17.7%，但其实屋顶也能赚钱，下图是根据分布式光伏的新政策做的收益测算，总体来看，按照30%的自由资金，20年收益预期，平均的ROI可以达到11%，这个数据对于现在很多开发商来说还是一个比较好的收益率。

此外，如果按照新能源光伏的技术进步，可能到了有一天的话，墙面也能发电。屋顶和墙面可以发电，室内是用电，本身如果体量稍微具有一定的规模，这样的商业地产本身可能会形成一个微网。



在上半场增量时代切换到下半场的存量时代，意味着开发商手上是沉淀了很多的物业资源，这些存量的资产其实面临一个被迫的出路或者主动的选择就是证券化，开发商在商业模式上，等于它可以利用资产证券化，利用房地产基金把原来的资金可以去实现一个变现和退出，去投资东部的分布式光伏。而且在这个投资里面还可以继续运用这个证券化，可以通过互联网+众筹的方式，可以通过ABS来实现。

光伏+ABS

那么光伏ABS到底该怎么操作呢？中银国际证券资产管理部副总裁罗洁用首单光伏ABS实例做出了回答。



罗洁

中银国际证券资产管理部副总裁

从13年开始，资产证券化其实是逐渐实现了爆发式的增长，光伏电力的收益权应该是属于基础设施收费类型的，目前来看有几百亿的规模，应该是在不停地增长。从05年一直到现在，光伏电力资产证券化的规模其实是有比较大的突破，尤其是在2015年。在做资产证券化过程当中执行的一个过程，基本上可能会有三个月左右的时间，因为我们现在做第一单的资产证券化，光伏电力的资产证券化的时候，遇到了一些障碍，所以那个项目我们是整整执行了大概五个月的时间。

当时这个项目是做了10亿元的融资，整体的项目的交易结构我们总共分了11支证券，根据不同的期限和现金流，这1—10只证券是优先级，最后一个是次级。优先级我 们根据不同的现金流的情况，基本上是分为6个月、12个月这样等期限做了五年的融资。这个产品我们当时也是做了一些增信，所以评级都是AAA，总的融资成本都是在基准点以下了。

考虑到国家补贴具有一定的不确定性，所以我们当时做了一个叫赎回的条款，安排在三年末，如果说它的国家补贴，没有办法按照我们的预测入持，我们希望企业这边把资产支持证券这部分赎回，因为这样后续的现金流还是可以保障投资者的，对于投资者而言是一个加分的行为，所以成本才可以压到比较低。这个产品是半年付一次利息，也付一部分的本金。



这张表就是我们当时做的产品的一个交易结构图，基本上我们有两部分的投资者是优先级，通过资产支持的计划买我们的资产，相关的中介机构做支持。

其实就是说，因为我们是一个分层的产品，所以优先级的利息和本金的分配肯定是优于自己的，投资者这边会觉得比较好一点，因为毕竟有一定的资金在里面，可以防范一定的道德风险，所以投资者的认可度会更高，而且可以把剩余的收益都还给融资方，也不至于测算的现金流全部都给到了投资者。

因为这个项目当时为了降低成本，所以做了一个融资方的差异补足，以及我们这个集团公司的连带责任担保。目前而言，其实差异补足是需要的，因为企业其实是需要对这个收益权进行各种形式上的兜底，因为收益权具有一定的不确定性，如果是债权的话，可以预测到非常稳定的现金流。

在这个项目执行的过程当中我们也遇到一个障碍，因为我们很多的发电的收入其实是来自于电网，然后我们在签电力上网的合同，当地的电力公司一般要求这个合同项下的权利和义务不能转移的，所以那个条款不构成最终的一个限制，所以整个项目的执行应该都还是比较成功的，而且对于后面的项目也具有一定的借鉴意义。

光伏+金融（贷款）

光伏ABS是光伏+金融的一个具象化产品，那么光伏+金融还有哪些玩法呢？上海市节能减排中心副总经理牛刚为我们带来了上海市“阳光贷”政策解读。



牛刚

上海市节能减排中心副总经理

作为全国最早制定光伏贷款的直辖市，上海市在当时其实面临着严峻的能源发展形势：能源消费增速趋缓，供需相对宽松；光伏发展以自发自用分布式为主，主要结合屋顶建设，单个项目装机规模小，参与企业多；融资问题已成为制约分布式光伏发展的重要瓶颈。

作为全国金融中心，上海市决定发挥其金融优势破解分布式光伏融资难题，率先开展分布式光伏金融创新。只要是在上海成立注册一年以上的中小企业，在上海市投资建设分布式光伏项目且已完成备案，都可以拿到不超过1500万元，贷款期限为1-5年不等的项目贷款。具体的贷款要求，可以参见全民光伏曾经发布过的【深度解读】刷爆朋友圈的“阳光贷”对上海分布式项目收益率的影响

其具体的运作模式和办理流程见下图

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运作模式



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办理流程



3

光伏+

互联网

光伏+互联网商业模式

前面笔者提到，光伏+的未来发展应从互联网层面入手，而具体怎么实现，全民光伏PV Plus CEO欧文凯给出了这样的回答：



欧文凯

全民光伏PV Plus CEO

光伏+互联网的出现在我国特别有意义，因为我国不像欧美国家，我国信用体系还不完善，我们就是要用互联网重新塑造我们的市场信用。光伏+互联网可以做到：消除信息不对称，良币驱逐劣币，提高光伏质量和产业运行效率；降低光伏市场获取用户成本，降低光伏电站开发软性成本；重构市场信用，建立光伏产业良好商业生态。

关于全民光伏PVPlus光伏平台的创新模式，欧文凯表示：“我在去年提到过光伏互联网的六大创新商业模式，其中有四个已经在落地了，分别是：有光伏系统的服务平台、光伏电站的运维平台、光伏电站的交易平台和光伏金融平台。”欧文凯还详细讲解了全民光伏PVPlus光伏平台的六大创新模式。



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1、光伏材料B2B电商平台

欧文凯认为一个工业B2B电商平台所需具备的条件光伏产业都具备：第一是行业规模足够大，至少5000亿以上；第二是产业链长，集中度低，有巨大的长尾市场；第三就是价格不透明，信息不对称。

我国光伏制造产业在全球市场占据主导地位，完全有可能诞生这样一个平台，让光伏材料产品能够得到快捷销售。如该平台发展成熟，让光伏电站投资商头疼的材料质量控制问题将迎刃而解。

欧文凯指出：国内光伏制造产业在全世界占据主导的地位，完全有可能出现光伏材料B2B电商平台，而且只会在中国出现。有了这个平台所积累的大数据，最让投资商头疼的质量问题便可得到缓解，这个商业模式意义重大。在其他行业，B2B电商平台已有成熟案例，比如找钢网已经完成5轮融资，总融资额超过20亿。

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2、光伏系统的B2B+B2C服务平台

光伏系统的B2B+B2C服务平台是资金和项目的交易平台。这个平台可以让想安装光伏电站的投资人和业主可以享受到一站式的快捷服务，投资人还能够找到庞大的光伏项目。光伏市场的一端是非常分散的项目，另一端则是众多的投资人找不到优质的项目，所以一定会出现这样的一个交易平台。

全民光伏PVPlus光伏平台于2015年3月份成立，定位就是一站式的光伏项目交易平台。目前平台积累的项目资源已经超过3亿平米，其中经过我们线下认证的已经超过2GW，正在交易的光伏电站已经超过600MW。

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3、光伏电站O2O运维大平台

为什么叫运维大平台？全民光伏所设想的模式不同于目前的运维商业模式，该平台由两个体系构成：

光伏监控系统体系（线上云运维体系）。各家监控系统可以接入到该体系，能做到对每个光伏电站进行实时监控，做到实时线上诊断实时线上修复；

线下运维体系。该体系由各区域运维队伍组成，构成全国性线下运维体系，能做到区域快速响应，线下诊断线下修复。

这样，每个光伏电站都可以委托给该平台来运维，做到光伏电站产业运维的最优化。

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4、光伏电站B2B交易平台

在光伏电站的整个生命周期里，会有 4-6次左右的交易转手。每一次交易，都是承担高风险要求高收益的资本向承担低风险要求较低收益的资本转手，最终，光伏电站会沉淀在承担低风险的四大资产管理公司、养老基金、共同基金等长线资本里。

光伏电站交易平台记录了光伏电站的大数据，即后续的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交（重复的尽职调查），电站收益无端被耗散。

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5、光伏发电量B2B&C2B&C2C交易平台

在大电改背景下，可以预期的是，售电许可门槛降低，这意味着，数量众多的光伏电站，将成为一个个独立的售电主体，直接出售绿色电力给B端用户或C端用户。绿色电力C2C交易模式是能源UBER模式之一。

可以猜测的是，由于涉及到光伏补贴的发放计量，光伏发电量交易平台将会在独立计量的路径下发展起来，即有可能国内会形成一个光伏发电量交易结算市场。在绿色电力优先上网的情况下，光伏系统发的电，可以智能调节，就近出售给附近高电价的用户。

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6、光伏金融B2B&B2C平台

光伏产业发展到一定阶段，光伏电站被广泛熟悉，光伏电站风险被有效甄别和定价，光伏金融平台的出现，不可避免。光伏电站投资是资本密集型业务，对资金极度饥渴。除了银行贷款融资外，融资租赁、产业基金、股权众筹等众多创新的光伏融资方式，将会刺激光伏金融平台的出现。

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六大商业平台的作用

六种光伏互联网平台商业模式的出现，可以做到光伏电站全生命周期质量管控，整个光伏电站产业的交易成本（软成本）将降低50%以上，整体融资利率将在目前水平上降低1~2个百分点。

欧文凯还指出：各种商业模式的平台可以把整个产业链每个环节的数据积累起来形成一个及时、鲜活、全面的大数据，可以做到业务流、现金流、信息流的高度融通，这样就可以做大数据的征信，做出来的风控模型才可靠有效而且可以程序化。

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欧总说的是光伏互联网平台商业模式的问题，那么具体到光伏与电网，互联网，甚至我们常挂在嘴边的能源互联网又是怎样的一种结合方式呢？

林洋能源副总经理方壮志，积成能源总经理冯东和轻侯新能源CEO潘建将分别从光伏+微电网，光伏+微能源网，光伏+充电桩三个方面来阐述。

光伏+微电网

如何解决分布式光伏的不稳定性，间歇性？

林洋能源副总经理方壮志答：分布式光伏+微电网！



方壮志

林洋能源副总经理



一个典型的微电网我们可以看到，它有PCS，变流器和储能装置，一定要有分布式电站，分布式屋顶光伏也是最成熟的，同时有一系列的柔性负荷，一部分的负荷是可调整、可控的，这是作为需求响应和进行需求的管理最好的一个机会，同时我们必须要有智能的微电网，本地能源管理系统，以及我们的并网点。对于工业企业，以屋顶光伏和储能为核心的微电网，最重要的是更好消纳屋顶光伏的发电，同时利用离网运行模式，保障关键负荷的供电可靠性，优化频率电压控制算法，实现应用更可靠的VSG技术。抑制最大需量，延缓配网增溶需求，提升优化储能系统的总效率，同时要对我们的配电设备进行改造。强调一点，我们的储能变流器实际上是一个非常好的电能质量处理装置，可以消除谐波，也可以进行三项不平衡的治理，同时微电网的控制系统，实际上当设计好的时候可以控制每一台逆变器和我们自己的变流器，对于我们的功率因素、谐波等等进行治理。

在微电网中我们经常只关注了我们的电价差的收益，我们还要关注需量抑制，其实在微电网中有很多可以产生收益的部分。在我们的理解中，我和我们的团队对于我们能源互联网的商业模式进行了很多的探讨，我们认为互联网+智慧能源是一个多纬的耦合阶段。首先我们通过能效管理云平台，对于能效进行管理，同时做线下的平台，搭建能效管理云平台，同时在本地搭建智能微网云平台，互联网+分布式储能就可以建构一个虚拟储能电厂，而互联网+需求管理，就可以建立一个虚拟储能电厂。通过智慧光伏云平台又可以架构，把我们杂散的分布式光伏进行集成、打包，构成一个虚拟光伏电厂，在这个基础上再建构智慧分布式能源管理云平台，和我们的发电侧，分布式光伏的聚合，以及能效侧，能效管理平台，以及我们的微电网进行多维的耦合，最后就会形成整个互联网+智慧能源的体系，而在其中我们可以理解为，微电网和光伏又恰恰是我们整个能源互联网体系当中的一个局域网，我可以认为这是非常指日可待，可以完善的一个商业模式。



从清洁能源的发电端，到用户侧能效的消费端，它们中间是通过交易市场衔接的。目前来说我们只有中长期市场和局部的省份建立了日前市场，日中市场还没有形成，长期来说一定会形成。在分布式能源的发电端，建构智能光伏的云平台作为首先去聚合散的分布式光伏发电，同时在用户侧能效，通过智慧能效管理云平台来聚合，特别是企业用户，同时把分布式发电和负荷，能效管理和储能结合起来，变成微电网系统，形成一个能源互联网体系下的局域网实现模式，最终通过平台的整合，可以把清洁发电聚合成虚拟电厂，同时把用户侧能效去聚合成能效管理云平台，去优化整合清洁能源的生产和能源消费端，我想这才是最终我们去推动能源互联网的目标。



我们以智慧分布式能源管理平台为核心，通过分布式，特别是东部分布式光伏电站以及以电能，智能用电为主加上数据采集系统的微电网系统，把微网逐步推向售电服务，和金融工具相结合，最后架构能源互联网生态体系。

光伏+微能源网

刚才讲微电网是从电网的角度来看的，我们用“微能源网”的话，应该说更加强调了在末端的多种能源的融合。这里积成能源总经理冯东做出了详细解读。



冯东

积成能源总经理

微能源网是以终端能源利用效率为导向，与能源互联网（目前是大电网）有机链接的智能化区域能源生产、使用、调度、控制系统。既可以与外部电网并网运行，也可以孤立运行，是能源互联网的基本组成部分。

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分布式电源、微电网与大电网的关系



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我国微能源网发展

我国微能源网的研究和实践起步相对较晚，尚处于探索和大力发展阶段，在研究和实践仍与国外存在较大差距。

国家已启动微电网发展研究，但尚未完全建立有关微电网建设和运行的管理机制，微电网建设运营缺乏相关政策和规范的指导。

目前试点微能源网工程的建设主要用于微电网关键技术的应用验证，但从实际应用效果看，关键技术还没完全成熟。

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微能源网的发展前景

微能源网代表了未来能源发展趋势，发展分布式能源特别是分布式微能源网是改善我国能源生产和消费的重要方式，实现分布式的多能源互补，解决供需矛盾的重要手段，发展微能源网的最大动力是充分利用可再生能源来满足未来能源的多元化需求，最大化接纳分布式电源，提高能效，对推进节能减排和实现能源可持续发展具有重要意义。

光伏+充电桩

轻侯新能源CEO潘建提出：能源互联网的核心是用电快速找到用户并且服务好用户。



潘建

轻侯新能源CEO

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能源互联网1.0

核心：找到用户

然而电作为最基础的消费，是被垄断的资源，都是用户去找电或者用户去配合电。在电改9号文又规定了电力企业又可以作为一种售电的主体，基本上断掉了售电的财务。

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能源互联网2.0

核心：服务好用户

既然我们不能售电，我们就为客户提供服务价值，节能增效或者经济方便，你只要在其中占有一个就行了，你总归要为用户提供价值，这样就为用户提供一个能源侧管理。

远景这家企业号称要做能源界的优步，他的CEO在半个月前说未来的能源互联网领军企业不一定要拥有实体，不一定要拥有实体能源资产，但是它一定是未来能源体系的智慧管理者。还有包括全民光伏，他在几年前开始从事匹配EPC和业主的屋顶，顺理成章推出了第三方的检测，屋顶检测或者是电站检测，还有包括上午讲的太阳光电源推出了一个电站监控系统，包括刚才的林洋电子他们也有自己的电站系统，我相信在未来会有越来越多的公司会参与到用户侧能源管理当中来。

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能源互联网3.0

核心：自己即用户

用户不仅作为一个消费者，它也可以作为一个能源的生产者和参与者，用户通过自家产生的电在消费之余可以通过类似于阿里巴巴或者淘宝这样一个售点平台把自己多余的电可以随时的交易，从而使得能源能够像移动互联网一样四通八达。

能源互联网的流量是分为变压器或者逆变器，或者是智能电表还有充电桩，前三种都是通过这些硬件来读取相关的参数，从而进行数据分析，为用户提供用户侧流量管理。

充电桩也作为一个能量入口，是一个直接TOC的，上面三个是直接TOB的。因为在互联网时代，我觉得谁最接近用户，谁最了解用户，那么谁对用户的影响会越大，谁对未来的变革也会越大，当然所创造的价值也会更大。

轻侯现在正在致力于大规模的建设我们的充电桩网络，需要我们的充电桩能够建的到处都是，随眼可见。五年以后，随着我们充电桩网络的初步建成，像神经网络一样无处不在，也许前几年所遇到的限电现象再也不会束手无措。光伏企业能够把他们的电，直接接入我们的充电桩，卖给用户，我想在五年以后也许光伏电价的上网电价，能够跟煤电相比，那样能源互联网这个市场才是真正开启了。

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小结

光伏跨界

无论是光伏+传统行业，互联网，充电桩还是地产，微电网，微能源网，无不在我们透露着一个重要讯息：光伏正实现由制造型到应用型，粗放型到集约型的巨大转变！跨界合作将是未来光伏发展的方向！